吕梁渠道协作：先写职责，再扩展伙伴

扩展伙伴之前先说明业务方式

吕梁伙伴考虑与广告、商贸或企业服务团队协作时，应先确定共同提供的是系统销售、产品介绍还是人工运营服务。本文提供渠道分工建议，不代表数智京云已经在当地招募固定层级的伙伴。具体供货、分销与授权资格，需要依照实际合作协议确认，不能仅凭招商名称开展多层授权。

一名伙伴负责介绍需求，另一名伙伴负责演示和交付时，双方把工作和费用分别写清楚。客户也要知道真正的服务负责人是谁。不要把介绍、成交、培训与售后统称为“资源共享”，否则出了问题难以判断下一步由谁承担。

报价与客户归属先达成一致

当前三档合作政策由总部统一：39800元20套、59800元100套、89800元200套，终端系统9800元/套、使用一年。渠道之间的供货价、结算和客户保护不能自行套用未经确认的规则。出现重复介绍、报价变更或客户跨地区需求时，通过双方确认的流程沟通，避免向客户作出互相冲突的承诺。

• 谁可以对外报价
• 谁确认客户需求和资料
• 谁负责账号交接与培训
• 谁接收并跟进售后问题

用实际材料让分工可以交接

协作需要共用产品说明与当前政策，保留资料版本和更新时间。案例图片及效果说明只在授权范围内使用，旧版政策素材不能因外观完整而继续发给客户。每次客户交接记录现状、待确认问题与下次沟通，其他伙伴能接着执行，而不是凭记忆复述。

系统每套附赠10万AI算力额度，计量、有效期、消耗与转售规则需要进一步核对。伙伴不得在未明确授权时把额度拆分销售当作默认业务。人工运营服务同样需要确认工作范围和客户同意，不能由一个伙伴承诺、另一个伙伴被动承担。

先复盘协作，再扩大规模

可以从少量经过允许的客户需求验证协作流程，记录演示、资料确认、交付与问题处理所需时间。没有形成清楚分工之前，不宜仅按系统配额扩大合作范围。申请吕梁合作时说明已有伙伴类型、计划分工与需要总部协助的环节，区域授权与经营主体另行确认。长期协作依赖可执行的安排，不由收益口号替代。